李佳琦复工两月卖掉超3300万件货!他靠什么征服“金主爸爸”

时间:2020-04-07 14:02:26  来源:齐鲁壹点

从3月12日开始,央视财经新媒体推出财经云直播系列专题直播。

疫情期间,无接触线上经济火爆,直播带货也热度骤升,网红、明星、农民、企业家甚至县长都纷纷上阵吆喝。直播带货到底有多火?背后是一条怎样的产业链?一阵风刮过,最终留下的是什么?昨天的央视财经云直播,主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦。

复工两个月卖掉3300多万件货品

李佳琦:从直播间来看,直播电商是不是主流,我还不知道,但是直播带货有很大的发展前景,疫情期间我们公司业务稳中有增。除了特殊的日子,还有我们每个星期休息一天之外,我每天都有直播,一场要三四个小时。从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品,去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家,一共卖了6600万件货品,这样对比来看现在有很大的提高。

直播选品通过率只有5%

李佳琦:我们的公司选品非常严格,严格到刚开始来我们公司上班的人可能直接在那里哭,因为他也许带了二三十个产品来,但过的产品只有一个,甚至有的一个都没有。我们粗略算了一下,直播的选品通过率大概只有5%。所以我们直播间可能更新速度没有那么快,但我可以很有自信地说,我推荐的产品基本上卖得非常好,质量很有保障。

我们上播的产品要过三关,最近还增加了评委会环节,和专业质检的环节,变成了五关。比如以前我们选零食,只有我跟小助理两个人决定,现在增加了两个专业评委和三个大众评审,由不同区域、口味不同的人来试吃,最终把大家投票胜出的产品谈到活动。

头部竞争激烈 需要差异化竞争

李佳琦表示,直播带货的头部主播竞争很激烈。

李佳琦:我是个危机感挺强的人,但我觉得有竞争挺好的,我做好我自己就可以了。

我的差异化竞争主要在产品的差异,我是专业做美妆的,以前是美妆导购,在线下我有卖得非常好的业绩,在线上我主要靠的也是专业性。

“口红一哥”这个称号给我一定的压力,但也促使我在口红这个领域越来越努力提升自己的专业能力。

我还有一个优势就是比较真实。我的直播是没有文案的,而且我会把商品当成活的东西,每一个都是有情感的、有生命力的。我想深挖产品背后的故事和它好的地方,我想传达的是理念、历史,包括创业人的想法,一些浪漫、唯美、很感人的故事,也希望大家在我这里能找到一点正能量。

李佳琦讲述照片背后的故事

这两天也在新媒体疯传的一张照片,李佳琦和薇娅两个人在非常简陋的环境中做直播,这背后有着怎样的故事?

李佳琦说,这是2018年的一个活动现场,他们参加了一个直播卖服装的活动。比拼带货能力,获胜者可以得到火炬手资格。当时李佳琦是和一个同事去的,那时整个团队也只有十几个人。经过三年的努力,现在团队已经有160多人了!

要用专业征服“金主爸爸”

李佳琦在采访中表示:以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品,因为他们觉得调性不符,我就用我的工作来告诉他,我可以做到你想像不到的点。我曾经在没有任何品牌方资助的情况下,自己花了一两百万买品牌方最出名的东西回来,在直播间做试用和专业测评,告诉消费者值不值得买。当我说出这些很客观的话之后,品牌方也会愿意跟我们有深入交流。

最近吐槽大牌口红的事情,有人说李佳琦你不怕“金主爸爸”生气吗?我会害怕,但是我觉得有必要站出来,因为好就是好,不好就是不好,如果我连这个话都不敢说就失去李佳琦直播间的意义。这几年我已经试过了几万支口红,可以说我是全中国最有发言权的人,我把意见反馈给品牌方,他们会有改进和升级,一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的。

复制永远不可能比原创好 不要做下一个李佳琦!

李佳琦:无论电商行业可以走多久,我都会把当下的服务做到最好,也希望做一些事情推动行业发展。我很欢迎大家都来做电商直播,有这么多人来做这个事情,加上政府的重视和监管,行业标准的制定和法律法规的完善,肯定可以让整个电商直播变得非常有序。

如果你想进入这个行业,我的建议是:第一,一定要专业对口,可能你很喜欢说话,或者很喜欢跟人分享东西,或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。第二,要自己坚持,我们公司之前有很多主播,都没有坚持,就停止了,所以我要给大家的意见就是一定要热爱,做任何事情都要自己喜欢,一定要坚持,做好每件小事情才可能迎来最大的收获。

可能会有很多人说,我们特别想复制出来一个李佳琦,但是我觉得真的蛮难,因为复制永远不可能比原创好。大家还是要做自己,不要做下一个李佳琦。

小目标就是做好每一场直播

李佳琦:我是个很喜欢给自己定小目标的人,一个小目标完成后再定一个小目标,小目标完成好来了一个大目标拥抱它就好了,当你天天在想大目标的时候,等它真来的时候你可能被它撞倒,而不是拥抱它。

我现在的小目标就是想把明天的直播做好,把618所有的品牌谈好。

稍微大一些的目标是,想要做一个享誉全世界的新国货美妆品牌,我最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌,包括产品的创造者或者CEO去交流,分享他们在做产品时候的灵感和一些经验。

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